Эффект Знакомства с Объектом

Как эффект знакомства с объектом влияет на нашу жизнь.

Эффект знакомства с объектом — тенденция предпочитать более знакомое нам чему -то новому и неизвестному.

Чем чаще мы что-то видим, тем положительнее мы это воспринимаем. При этом важно, чтобы первый контакт с чем-то новым произвел на нас либо нейтральное, либо позитивное впечатление. Это могут быть люди, которых мы встречаем каждый день, музыка, которую мы слушаем по утрам. Или известные бренды, чьи многочисленные рекламы глубоко и надолго запечатлеются в нашем подсознательном.

Если нас что-то оттолкнуло уже при первом знакомстве, навряд ли мы захотим лицезреть это снова и снова с непрекращающемся энтузиазмом первооткрывателя.

Лишь потому, что мы часто взаимодействуем со знакомым нам объектом, не вызывающим в нас негативных эмоций, он автоматически воспринимается с доверием и симпатией. Почему так происходит?

• Из-за простоты восприятия. Мозг очень быстро обрабатывает уже известные ему сенсорные впечатления. Что-то новое, напротив, требует больше когнитивных усилий, а значит, более интенсивной работы нашего серого вещества. А это воспринимается нашим мозгом без особого благодушия.

• Из-за избегания неоднозначности и неопределенности. С эволюционной точки зрения, неизвестность всегда связана с опасностью. Если же мы видим что-то или кого-то снова и снова, и при этом ничего дурного с нами не происходит, наш мозг перестает ассоциировать это с опасностью.

• При частом контакте с определенным человеком, мы запоминаем его манеру поведения. Это помогает предположить, как он будет вести себя в определенных ситуациях. Поэтому нам легче оценить его последующие действия и проникнуться к нему доверием.

Кроме того, эффект знакомства с объектом отражается в выборе друзей и близких знакомых.

Так как мы знаем себя лучше других, у нас сформировано особое отношение к себе. Поэтому мы склонны окружать себя людьми, в некоторой степени похожими на нас. Это дает нам чувство родства, на подсознательном уровне понижая непредсказуемость поведения наших знакомых. А то, что уже знакомо, воспринимается нами быстрее и с большим доверием.

Таким образом, эффект знакомства с объектом можно выгодно применять в повседневной жизни.

Например, стараясь убедить определенного человека в чем-то, достаточно повторять свое убеждение снова и снова с неизменным энтузиазмом и субтильным оттенком настойчивости. При этом следует удостовериться, что собеседник не воспринимает ваше увещание отрицательно. После определённого количества ненавязчивых повторов визави попадет под влияние эффекта знакомства с объектом и интернализирует ваши слова.

Этот эффект позволит вам легко завоевать симпатию окружения. Для этого нужно лишь часто попадать в поле зрения одних и тех же людей, которые относятся к вам нейтрально или положительно. Постоянное присутствие человека усыпляет бдительность мозга и воспринимается как что-то хорошо знакомое и доверительное.

Эффект знакомства с объектом возникает, когда мы предпочитаем знакомое нам чему-то неизвестному. Как только мозг распознает уже известные ему структуры, он сразу же «обезоруживает» себя. Маркетологи и PR-специалисты используют сей эффект для большего признания потребителей, искусно манипулируя покупателями. Зная, как работает эффект знакомства с объектом, можно с легкостью применить его в своей жизни.