Mere-Exposure-Effekt

Wie der Mere-Exposure-Effekt dein Leben beeinflusst.

Der Mere-Exposure Effekt ist eine Tendenz, das Vertraute dem Neuen und Unbekannten vorzuziehen.

Je öfter du etwas siehst, desto positiver nimmst du es wahr. Gleichzeitig muss der erste Kontakt mit etwas Neuem entweder einen neutralen oder einen positiven Eindruck auf dich machen. Dies können Menschen sein, die du jeden Tag triffst, die Musik, die du hörst. Oder bekannte Marken, deren zahlreiche Werbungen tief in deinem Unterbewusstsein eingeprägt sind.

Wenn du von etwas bereits auf den ersten Blick abgestoßen wurdest, möchten du es kaum immer wieder mit der unaufhörlichen Begeisterung des Entdeckers betrachten.

Nur weil du oft mit etwas Vertrautem interagierst, das keine negativen Emotionen in dir hervorruft, nimmst du es automatisch mit Vertrauen und Sympathie wahr. Warum passiert das?

• Angesichts der Vereinfachung der Wahrnehmung. Das Gehirn verarbeitet sehr schnell sensorische Eindrücke, die es bereits kennt. Etwas Neues erfordert im Gegenteil mehr kognitive Anstrengungen. Es bedeutet eine intensivere Arbeit deiner grauen Substanz. Dies übernimmt das Gehirn ohne große Begeisterung.

• Angesichts der Vermeidung von Mehrdeutigkeiten und Unsicherheiten. Aus evolutionärer Sicht ist Unsicherheit immer mit Gefahr verbunden. Wenn du etwas oder jemanden ständig siehst und dir dabei nichts Schreckliches passiert, hört dein Gehirn auf, es mit Gefahr in Verbindung zu bringen.

• Aufgrund des häufigen Kontakts mit einer bestimmten Person weißt du ihr Verhalten zu deuten. Dies hilft vorherzusagen, wie er oder sie sich in weiteren Situationen verhalten wird. Daher fällt es dir leichter, die nachfolgenden Handlungen der Person zu bewerten und ggf. dein Vertrauen zu ihr aufzubauen.

Der Mere-Exposure-Effekt beeinflusst ebenso deine Auswahl an Freunden und engen Bekannten.

Da du dich besser als die anderen kennst, hast du eine besondere Einstellung zu dir selbst entwickelt. Deshalb neigst du dazu, dich mit Menschen zu umgeben, die dir etwas ähnlich sind. Dies gibt dir ein Gefühl der Verwandtschaft und reduziert unbewusst die Unvorhersehbarkeit des Verhaltens deiner Bekannten. Was dir bereits bekannt ist, nimmst du schneller und mit größerem Vertrauen wahr.

Du kannst den Mere-Exposure-Effekt vorteilhaft im Alltag nutzen.

Wenn du versucht, eine bestimmte Person von etwas zu überzeugen, reicht es aus, deine Worte über einen Zeitraum mit ständiger Begeisterung und einem subtilen Hauch von Beharrlichkeit zu wiederholen. In diesem Fall solltest du sicherstellen, dass der Gesprächspartner deine Überzeugung nicht negativ aufnimmt. Nach einer bestimmten Anzahl unauffälliger Wiederholungen fällt dein Gegenüber unter den Einfluss des Mere-Exposure-Effekts und verinnerlicht deine Aussage.

Mit diesem Effekt kannst du leicht Sympathie der Menschen um dich herum gewinnen. Dazu musst du nur häufig im Sichtfeld derselben Personen sein, die dich neutral oder positiv behandeln. Die ständige Anwesenheit einer konkreten Person „lullt“ die Wachsamkeit des Gehirns ein und wird als etwas Vertrautes wahrgenommen.

Der Mere-Exposure-Effekt tritt auf, wenn du das Vertraute dem Unbekannten vorziehst. Sobald das Gehirn die Strukturen erkennt, die es bereits kennt, „entwaffnet“ es sich sofort. Vermarkter und PR-Profis nutzen diesen Effekt, um die Akzeptanz der Verbraucher zu erhöhen, indem sie Kunden geschickt manipulieren. Wenn du weißt, wie der Mere-Exposure-Effekt funktioniert, kannst du ihn leicht in deinem Leben anwenden.